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自有品牌向美国成衣市场抬头

美国零售成衣超过一半以上的数量系以独家销售(exclusive)或自有品牌(private label)为主,而且越来越多的零售商了解最早且最快出现在消费者面前的商品,通常能赢得市占率;但美国成衣零售业变得越来越多竞争者,市占率居次的品牌,其成长率将来自何处呢?数十年以来,自有品牌在美国成衣零售业系处于较不引人注意的稳定利基市场,卷标上标示着商家的名称,在题材上合理的模仿或是可接受的变化,以作为弥补商品货色的不足,并以少许的激励时尚方式提供边际效益的助力。之后,约自20年前开始,奇妙的事情开始发生,从专卖连锁店--最为人熟知的如Gap,至全国独家销售品牌商,开始在门口、在衣服上摆放自有的品牌名称。由Macy’s领军的百货公司,也开始募集其自有品牌计画,通常对全国知名品牌(national brands)付出最高形式的吹捧、仿效。但是全国知名品牌几乎一直享受少量的行销优势,其零售利润很快便指出从此一品牌黄石癫痫病到哪看至另一品牌间有太多的复制商品,而几乎是不被当作一回事。迄今,专卖连锁店销售商品的标准惯例是只贩售自己名称品牌的商品,而且自有品牌的渗透力迅速地在更好的百货公司间成长,特别是Macy’s百货公司,且能提升中间层级零售连锁店的活力,如JC Penney与Kohl’s,而在加入精明行销商家行列的Target,甚至产生价值频道结构性转移的征兆。服务美国与海外许多商家的The Doneger Group资深副总裁,亦是趋势分析与预测家的Tom Burns说明,每个人都想要尽可能减少中盘商,而直接与消费者接触;零售商认为他们较其它人更了解消费者及其生活型态,并且觉得透过创新生活型态品牌,无论是否经由市场供货商的协助,以自创、授权或买断的方式,渠更可以控制产品及产品的方向。最近发展变化的速度已被近期一些发展戏剧化,例如Polo Ralph Lauren创设全球品牌概念部门,及其与JC Penney合作设立American Living品牌的发展,并且在宽广路线的零售业以快速的整合与并购步调强化其实力。现今旗下拥有超过850家Macy’s及Bloomingdale’s百货公司的联合百货公司(Federated Department Stores)说明,2005年超过三分之一的Macy河南那个医院治癫痫最好’s百货的销售额来自独特与特别的商品--包括其它零售商没有贩售的商品,其中Macy’s自有品牌如I.N.C.与Alfani,即占Macy’s品牌销售额之8%。且自并购May百货公司之后,已将May百货原有品牌重新变更,并以联合百货更多自有品牌进行供货。联合百货公司在最近发布的年度营运说明书指出,过去4年,Macy’s百货自有品牌比在其百货公司贩售的销售品牌(market brands)快速成长且增长3倍,并且透露过去May百货的自有品牌渗透力已经由3%成长至7%,并且预期今年财政年度之后的明年月将达至20%;而专营男孩与女孩的Epic Threads及专为活力充沛男士量身订制的Field Gear两个新成衣自有品牌将于今年内加入市场。全球首趋一指的投资理财、证券交易经纪商Bear St定西市有治疗癫痫病的医院吗earns的分析师Christine Augustine最近指出,联合百货公司自有品牌商品销售额持续看好(包括并购先前May百货之营运),此可作为全国知名品牌销售额衰退之解释,而此现象亦是横跨百货业的趋势。渠更补充说明,有些成衣业最大品牌的项目组合经理,包括Liz Claiborne、Jones Apparel Group及Kellwood,即持续感受到自有品牌对其稳健营运所造成的危害。以Kohl’s零售连锁店为例,其扩大Polo的Chaps品牌地位,也获取了Vera Wang的Simply Vera品牌独家销售权,Kohl’s表示,独家销售或自有品牌占其公司贩售量的7%,并预期该数据将会成长。实际上,以威斯康辛州为基础的Kohl’s零售连锁店正进行在纽约开辟设计办公室,以协助打造其独家销售货源。